Por qué las empresas B2B pierden oportunidades si no tienen estrategia GEO
Los ciclos de compra B2B son largos, complejos y muy informacionales. El comprador investiga, compara, valida y decide. Y cada vez más esa investigación inicial ocurre dentro de un asistente de IA, no en una SERP clásica.
Cómo busca hoy un comprador B2B
Pregunta a ChatGPT por proveedores en su nicho, pide comparativas a Perplexity, valida criterios técnicos con Gemini y solo después abre Google para verificar.
Qué pasa si no apareces
Quedas fuera de la lista corta antes incluso de saber que existía una. Tu equipo comercial nunca verá ese lead porque la criba ocurrió en una conversación a la que no fuiste invitado.
Por qué B2B es especialmente sensible
Pocos proveedores especializados, ticket alto, decisión racional con apoyo de varios stakeholders. Una sola mención bien posicionada en una respuesta de IA puede mover una operación de cinco o seis cifras.
Qué incluir en un plan GEO para B2B
Definición clara de entidad y propuesta. Contenido pilar por vertical o caso de uso. Casos reales con datos. Comparativas honestas. FAQs técnicas. Reputación y menciones en medios sectoriales.
Resultado esperable
Aparecer en respuestas generadas para tus consultas de categoría, ganar share of model frente a competidores y alimentar al equipo comercial con oportunidades que antes ni veías.